宝宝树IPO在即,与与天猫合作重新定义家庭消费商业新生态

2018-11-02 13:36:41| 来源: 项城网|

近日,宝宝树上市宝宝树IPO进程中,宝宝树与天猫“牵手”搞事情的消息引起大家的广泛关注。名为“未来,因合而来”的战略合作发布会上,宝宝树与天猫宣布将共同构筑中国家庭消费商业新生态,并且发布了全新数据银行产品——宝数通。一个是国内母婴家庭行业的巨头,一个是新零售的领导者,宝宝树此次和天猫的合作非常具有想象空间。

(双方共同开启战略合作,嘉宾从左至右:天猫大快消总裁古迈、宝宝树创始人兼CEO王怀南、天猫总裁靖捷、宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍)

宝宝树于2007年在中国率先开创了专注年轻家庭的在线社区。强大的社交功能和优质内容是宝宝树社区平台的两大支柱,宝宝树在该社区平台上提供全面的产品和服务。尤其新产品开发和服务延伸上,一向以“人”为服务核心,时刻与用户保持最紧密的联系。这是宝宝树区别于其他母婴品牌的核心竞争力。同时,“让年轻家庭享受美好的生命旅程”是宝宝树一以贯之的使命。经过11年的坚守与深耕,宝宝树对中国年轻家庭消费者的需求探索已引向纵深,全方位满足海量妈妈的知识获取、交流交友、记录成长和消费购物这四大核心需求,得以成为中国年轻家庭的重要入口之一。

在此过程中,因为使命和愿景的高度契合,宝宝树也吸引着来自不同行业的战略合作伙伴一路同行。在与好未来、复星、阿里等很多优质企业达成重要战略合作关系的同时,也将通过创新的商业新模式,让宝宝树释放更多更全面的的商业能量,共同打造中国家庭消费商业新生态。2018年6月底,宝宝树赴港IPO,向港交所递交了招股说明书。联席保荐人为摩根士丹利、海通证券、招商证券国际,首席财务顾问为UBS,联合财务顾问为复星恒利。

在电商服务端来看,与大多数母婴电商大规模烧钱,大手笔营销的模式不同,宝宝树从母婴社区网站做起,将其积累的母婴用户群“零成本”导流至自有的母婴类社区平台,做到满足“千人千面”的个性化需求,从而突破原有的社会化电商的固有模式,更加注重打造专业生产内容以巩固用户信任,占领用户心智。

宝宝树上市宝宝树IPO之前,宝宝树和阿里巴巴集团已达成资本战略合作,彼时宝宝树估值达到约140亿人民币。双方将在电商、C2M(Customer to Maker)、广告营销、知识付费、新零售等多个层面的深层合作。

双方达成此次合作的基础,是宝宝树与天猫之间能相互赋能,即阿里给宝宝树在提供“场和货”方面的赋能,同时宝宝树给阿里在“人”方面的赋能。宝宝树与天猫的此次强强合作,将在“人∙货∙场”的商业布局上迅速突破壁垒,打破传统消费的时间和空间限定,重新定义中国家庭消费领域的游戏规则。

尤其引人关注的是,宝宝树和天猫还联合重磅推出了“宝数通”计划,该计划通过阿里数据银行和宝宝树的深度合作,赋能大批母婴品牌和商家。几个月以来,双方围绕着宝宝树与天猫两大平台在电商、营销、内容等多个层面的合作展开了默契且高效的协作,本次大会作为双方携手后的首度正式公开亮相,也将联手打造2018天猫“双11”全球母婴亲子狂欢盛典,汇聚三千多个全球母婴顶级品牌,为消费者真正的带来全新的一站式购物体验。

目前,国内母婴市场上品牌林立,也不缺有实力的玩家。但目前线上母婴仍存在一些问题,比如说随着互联网红利的消失,线上获客成本不断增加,用户宁愿选择在头部电商平台购买母婴用品,这导致垂直母婴电商平台的复购率难以提升。

而在和天猫合作推出全新数据银行产品宝数通后,无论是线上还是线下销售,将在广告、流量、大数据分析等方面全方位赋能商家,让更多的母婴消费家庭更精准地找到需要的产品,从而提高整个母婴行业的运作效率,加速母婴行业朝着标准化、技术化、规范化的方向前进。

宝宝树上市宝宝树IPO在即,宝宝树与天猫重磅推出的“宝数通”计划对国内母婴行业的格局而言,或许是一场早该来到的革新和颠覆。

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