挺进淘宝天猫88VIP阵营，芒果TV“突击”拉会员？

8.35亿元拿下金鹰卡通后，芒果超媒又下了一步棋。

8月4日，新京报贝壳财经记者获悉，芒果超媒旗下芒果TV与淘宝天猫正式达成合作，在88VIP中新增芒果TV会员年卡权益。这也就意味着，用户开通88VIP后，芒果TV会员成为可领取的福利。

(资料图片仅供参考)

在此之前，优酷独享这一优势——优酷会员与淘宝88VIP绑定，会员用户规模水涨船高。芒果TV此举，在外界看来，剑指爱奇艺、腾讯、优酷三足鼎立格局，也意在缓解会员拉新焦虑。

根据芒果超媒2022年度业绩报告，截至年底，芒果TV有效会员数达5916万人。相比之下，爱奇艺、腾讯视频和优酷会员数量已经超过1亿。

互联网分析师张书乐对新京报贝壳财经记者表示，于芒果超媒而言，等于解锁了一个流量池，有机会突破自己用户的上限。但对本就在长视频上落后的优酷来说，背靠阿里却没了“特殊照顾”，日子或许会更加艰难。

拉会员，芒果TV开“卷”

贝壳财经记者登录淘宝天猫88会员节页面看到，用户选择兑换芒果TV会员后，将可享受芒果会员身份及相关权益，包括芒果的独家综艺、影视剧等，以及节目录制体验、会员专属线下活动等。

进入阿里阵营，也意味着流量。

阿里曾披露过一次88VIP会员的规模。截至2022年6月30日，88VIP会员共有2500万人。此前，阿里在财报中表示，88VIP会员计划是优酷会员规模增长的重要驱动因素。有统计指出，每100位88VIP新用户可以为优酷带来44位新用户。

按此折算，88VIP或将给芒果TV带来超千万的会员增量。

目前，优酷会员单月月卡为30元，年卡为258元，连续包年为238元。芒果TV会员月卡为30元，年卡定价248元，连续包年为218元。

“虽然阿里88VIP里也有不少芒果付费用户，可能短时会影响芒果的会员收入，但增量更有价值，且长视频平台也都在试图逃离靠会员费和广告活着的窘境，因此这样的合作对芒果超媒是赚的。”张书乐说。

中国青年剧作家导演向凯对贝壳财经记者分析，目前，芒果TV的综艺和长视频整体均优于优酷，此次芒果TV和淘宝合作后，会给芒果带来更多“淘系”用户，增加芒果的会员收入以及拉新。

根据芒果TV此前发布的“毕业季暑期片单”，今年暑期推出《女子推理社》《乘风2023》《青年π计划》《全员加速中》等热门综艺。剧集方面则发布了《我的人间烟火》《大宋少年志2》两部关注度较高的大剧，以及《那些回不去的年少时光》《装腔启示录》等多元内容。

8月4日，贝壳财经记者登录视频平台发现，《大宋少年志2》和《安乐传》分别在芒果TV和优酷热播。

去年营收净利双降，会员业务很焦虑？

近期，芒果超媒动作不断，并尝试在新赛道押注。

此前“爱优腾”等长视频平台为争夺版权不断烧钱时，芒果超媒背靠湖南卫视成为尖子生。不过，2022年，芒果超媒却交出一份不算优秀的成绩单：五年来首次年度营收净利双降。

芒果超媒财报显示，芒果TV互联网视频业务系芒果超媒主要营收来源，其主要由广告、会员以及运营商业务构成。贝壳财经记者注意到，2022年芒果TV两次提价后，芒果超媒的平台会员收入同比增速从2021年的13.3%下降至6.95%，显露出会员业务收入疲态。

优质且稳定的内容输出，始终是长视频平台立足之本与核心竞争力所在。

今年7月25日，芒果超媒发布公告称，公司拟以自有资金现金收购公司控股股东芒果传媒持有的金鹰卡通100%股权，交易价格为8.35亿元。本次交易设置了业绩承诺，2023-2025年，标的公司实现的净利润分别为不低于4625.38万元、5414.25万元、5969.47万元，合计1.6亿元。

公开资料显示，金鹰卡通成立于2004年10月，不仅在动画片、综艺等青少儿节目领域有着较强的制作能力，持有牛乃唐、麦咭等自有IP，还纵向拓展了线下活动与乐园运营、衍生品开发与销售等产业板块。

艾媒咨询首席分析师张毅表示，“女性节目和少儿节目有着很好的延续性。过去喜欢看《乘风破浪的姐姐》的忠诚女性用户群，随着年龄增长，生儿育女，自然要关注少儿。高黏度的用户依然是这批女性，如何通过可持续的内容把付费用户延续下去是关键。”

根据此前数据，芒果TV用户性别结构以女性为主，占比76%；24岁以下年轻用户占比38.8%，在主流视频平台中占比较高。

贝壳财经记者注意到，目前芒果TV平台上已有金鹰卡通多个制作内容的身影，包括《疯狂的麦咭》《爱上幼儿园》《王牌育儿师》《三孩来了》《嘭！发射》等均在芒果TV少儿频道上线。

长视频格局变数：优酷遇劲敌

近年来，长视频行业的竞争格局比较稳定，爱奇艺、腾讯视频、优酷三家稳居前三，芒果TV、B站等位居第二梯队。

今年3月，阿里启动“1+6+N”组织架构调整，阿里大文娱作为分拆后的六大业务集团之一，走向独立。而随着长短视频融合趋势明显，长视频竞争格局存在变数。

灯塔数据显示，2023年一季度，芒果TV独播剧正片播放指数为56.2，其他三大平台则在500左右，约为芒果TV的8倍。此外，云合数据2023年一季度全网剧集正片有效播放统计中，芒果TV为38亿，其他三大视频平台则达到600亿、400亿、300亿+。

这背后症结，很大程度上在于芒果TV的会员数量不足。根据芒果超媒2022年度业绩报告，截至年底，芒果TV有效会员数达5916万人，较2021年仅增长876万人。

根据爱奇艺和腾讯今年一季报，视频会员数量分别为1.29亿和1.13亿。相比之下，阿里财报并未披露优酷具体会员规模，根据Questmobile数据，截至2022年2月，优酷视频会员数量为1.047亿。

阿里曾在财报中称，优酷日均付费会员用户规模的增长，除了来自内容驱动，另一个重要的因素就是88VIP会员计划。

对此，张毅对贝壳财经记者表示，芒果TV加入88VIP会员计划，最关键的是多了一条流量获得渠道，与优酷之间也将会有一轮新的竞争。过去，优酷的主要竞争对手是爱奇艺和腾讯。但如今，优酷也将在阿里内部或者阿里关联的子公司之间进行竞争，这对优酷来说是一个练好内功的机会，在参与未来的竞争中反而是有好处。

编辑 王进雨 宋钰婷

校对 柳宝庆