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理念传递/结合人文吸引目标客户群

2023-05-01 06:10:16| 来源: 大公报|

(资料图片)

根据抖音数据，2020年旅游直播群体不断扩张，当年年末旅行达人的开播数量是年初的6倍以上，直播场均增加粉丝528%。“我就是希望打造我自身的IP（意谓知识产权），一是分享我的一些兴趣爱好，同时还可以宣传我的旅游事业。”时光宿予创始人陈语默这样为自己的短视频发展定义，她的目标非常明确，通过短视频平台分享民宿日常，吸引粉丝后直接拥有目标客群。

洽抖音合作形成新社交属性

陈语默从事旅游业已有数年，最初是民宿管理者，后自主创业开办了时光宿予。在她的理念中，民宿与传统文化是相结合且相辅相成的，为此，她特意学习古琴等传统乐器，并开始在短视频平台分享学习成果。“旅游除了让别人看到风景山水外，还可以传递一种文化信念，让游客不仅仅是到此一游，还可以感受不同地区的不同人文，体验民宿主的生活方式。”

她以此前“围炉煮茶”的案例举例。在抖音与小红书等平台上，由于众多UP们分享了围炉煮茶氛围美好，让不少消费者愿意花数百元，或者排队数小时体验围炉感觉，切实让最简单的食材和工具打造出最时尚的风潮。“虽然消费者后来对于围炉煮茶的评价褒贬不一，但这给了我们一个启示──可以把我们的生活、旅行理念，通过这些直播、短视频平台传递出去，吸引更多志同道合的朋友前来。相信这些消费者也会是我们的目标客户，形成极高的黏性。”

陈语默所在的民宿开始与抖音等平台洽谈合作，希望未来进一步通过相关平台推广旅游消费。“其实这些平台形成了新的社交属性，毕竟酒香也怕巷子深，这类网络平台让更多人有机会传递理念，甚至可以带动景区、当地农产品等热度，形成更长更完整的产业链，这其实是非常有发展前景的。”

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