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易货师：给闲置资源做“连连看”

2023-05-30 00:18:34| 来源: 日照新闻网|

□　本报记者丁兆霞

当工厂生产的产品迟销、滞销，大量库存积压，流动资金紧张，该如何破局?大部分企业会到处跑市场找客户，或折价贱卖，想方设法回笼资金。近日，日照一家生产竹炭皂的企业遇到了这一问题，然而该企业选择了一种新的解决方式：将1000箱积压的竹炭皂，放到易货平台，用易货额度在平台直接置换了工作服等员工工作用品。

【资料图】

“不少中小企业都存在‘缺钱不缺货’的情况，易货的一大好处就是能让拥有产能或产品的厂商和个人，跳过货币融通这个环节，直接跟需求匹配，用以货易货的方式完成交易。”尹狄，是日照的一名易货师，竹炭皂就是她最近帮助企业完成的一笔交易。

以物易物，古已有之。在新时代，这种古老的交易方式，正以互联网为平台乘势回归。

现代易货与传统易货有何不同?在尹狄看来，最大的区别在于，交换不再限定在两人之间，易的货也不限定于实物。从针头线脑，到旅店客房、广告版面、家政服务、会计记账等服务，只要是符合法律规定的、具有一定价值的资产，都可“易”。另外，易货不赚差价，平进平出，易货平台赚取的是服务费。

跨行业、跨门类的资源，之所以能够迅速互通和对接，有赖于大数据。“现代易货的实质是数字贸易，几乎所有交易动作都是在线上进行的。”尹狄介绍，大数据对信息资源的整合，打破了传统易货的消极被动、交易不便等束缚，交易者可以从易货平台上挑选来自全国各地的产品种类。而易货师，就是借助大数据，帮助闲置资源做“连连看”的人。

现代易货平台，不仅可以消化库存、减少资金占用，还可以帮助商家拓客引流。尹狄讲起了一个易货案例：前两年，山西一家酒企推出新品，急于进行品牌宣传，打开知名度和认可度。在商议一亿元广告费如何投放时，脑洞大开的他们，想到了一个“妙招”：把自己的产品放到易货平台上。在易货师的帮助下，很快，在平台投放的价值一千万元酒水就发挥了作用。紧接着，企业又在易货平台追投六千万元酒水。只用了一年多的时间，这七千万元的酒水就在山东、安徽、河南等地铺开，打开了市场。

“易货平台的会员们手持易货卡，会时不时到平台上看看有没有新鲜的东西可以易，这就是一次体验式营销。那些体验过产品的会员对品牌有了认知，下次进超市，也更容易触发真实的交易。”尹狄说。

易货的主体，不仅可以是企业，也可以是个人。曾有一个日照当地客户举家迁往河北，搬家前他找到尹狄，将房子和店铺全部易出。到达河北后，再用获得的易货额度，在当地换房、换车、换生活用品。

“85后”的尹狄，因为照顾孩子，原本在家待业。小区门口一家人来人往的易货实体超市吸引了她的注意。随着了解加深，对易货行业充满好奇的她踏入了这个行业。2021年11月，她开始租赁门店做易货。为了做好易货，她参加了易货师培训，并顺利拿到了易货师证。

“我国是一个制造业大国，中小微企业数量庞大，以物换物的交易模式，能够很好弥补企业现金交易的不足，成为正常交易模式外的又一增长点，现在国内许多企业也都有自己的易货部门。”虽然目前易货交易还存在价值评估难、行业标准和规范缺乏等问题，但尹狄对易货“易出所余，易入所需”的这个商业模式充满信心。

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