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【天天快播报】楼市强心针/地产代理仍需街舖吗？\利嘉阁地产总裁廖伟强

2023-01-30 06:19:50| 来源: 大公报|

(资料图片仅供参考)

新一年笔者在此先向各位读者拜年，祝愿大家平安大吉，万事顺景。

地产代理最重要的成本支出就是舖位租金，其次是薪金支出，当市况不理想又缺乏足够的成交，很多从业员都有机会食白果，这时地产代理公司就会优化人手，用最短时间筛选没有数值的员工，以减少固定成本的支出。不过，在租金问题方面，时间速度的配合就相对困难，因为租约期动辄两、三年，并非一时三刻就可以减省租金。

当面对淡市开源节流的策略时，很多地产公司老板就会重提建议，将地舖形式的运作转到楼上写字楼；因为写字楼的租金相对便宜，况且今天资讯科技发达，用网络媒体去吸纳客源，一样能达到理想效果。这个道理笔者当然明白，今时今日很多业主及买家都喜欢在网上放盘及揾楼，沟通及宣传方面都有很多通讯软件及方法可做到。

建立品牌效应方便接触客户

然而，笔者认为地舖运作的形式仍有一定的效应，并非指传统的行业不能够改变及与时并进，今天已有很多地产代理公司运用大数据及资讯科技去配合营运。只是笔者认为地舖运作的形式仍然有其一定作用，首先，地舖的门面及招牌是最佳的宣传媒介，特别是大型的地产代理公司，店舖分布港九新界，市民在任何一区都能够看到这些品牌效应，可以深入民心。

其次是方便程度，因为大部分地产代理公司的店舖都坐落在不同区域的屋苑，业主及客人自然容易接触地产代理，方便程度如同便利店一样。地产代理公司门面更加重要，除了有宣传的效果外，亦提供了实体的广告，现代的门面已不只限于一般水牌广告的运作，很多都有电子屏幕，不时播放重要及第一手市场资讯及即时成交，亦会推介最新的一手楼盘资料，每当客人路过时总会驻足了解市场动态。

还有一点笔者认为十分重要的是，如何为地产代理带来良好的工作气氛。代理是活跃及动感的行业，如果在楼上写字楼工作，相对会较沉闷及刻板；在商场或街舖则人流如鲫，加上每日不定时都有客人或业主入店舖查询，地产代理工作自然不敢怠慢，配合紧凑的工作节奏，就不会变得死气沉沉，因此，现阶段地产代理的地舖运作形式，仍然是非常重要。

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