不是所有的增长都是“特仑苏式增长” 蒙牛常温液奶市场份额稳步攀升

8月31日，蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2023年中期业绩发布会。业绩公告显示，今年上半年，蒙牛收入逆势增长7.1%，达人民币511.2亿元，经营利润为32.7亿元，同比增29.9%，经营利润率持续提升至6.4%，扩张1.1个百分点，实现全面高质量增长。

报告期内，作为业务基本盘和压舱石，蒙牛常温板块逆势增长，旗下高端品牌特仑苏更是快速领跑，实现高端领先优势的持续扩大。此外，蒙牛纯牛奶销量也领先行业增长，带动常温市场份额进一步扩大，其中新零售线上市场份额稳居第一。

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特仑苏一骑绝尘，创新定义更好

今年上半年，全球乳业最大超级单品——特仑苏持续保持领先优势，深刻洞察消费者需求，坚持品牌“更好”主张，不断扩大高端奶市场份额，在有机高端奶赛道继续保持第一。作为蒙牛旗下高端奶明星产品，特仑苏以“沙漠有机，就是更好有机”进一步凸显“更好”的品牌主张，通过采用乌兰布和沙漠绿洲有机奶源进一步推动高品质产品升级，为消费者提供更好的有机营养，全面开启特仑苏3.0时代，夯实高端奶市场的领先地位。

更营养，明星产品特仑苏沙漠有机奶通过中国与欧盟有机双认证，全产业链符合有机标准，“一瓶一码”实现安全可追溯，蝉联中国国际有机食品博览会金奖，打造了高端有机奶的天花板。特仑苏积极倡导有机健康的生活方式，独家冠名慢生活方式节目《向往的生活》第五季，与Z世代消费者进行沟通，进一步倡导健康营养生活理念。

更智慧，今年上半年，全球首个乳业全数智化工厂——蒙牛宁夏工厂建成投产。作为特仑苏专属生产基地之一,该工厂可实现“三个一百”,即100人创造100万吨年产量、100亿元年产值,刷新全球乳业工厂最高人效比，抢占全球智能制造世界级高地，为行业发展注入了新活力。

更绿色，特仑苏沙漠有机纯牛奶包装采用利乐如木环保包材和植物基新型材料瓶盖，比常规包装减少8%的碳排放，更加绿色环保，为乳业可持续发展写下完美注脚。

产品创新升级，品牌活力无限

在明星单品特仑苏拔得头筹的同时，蒙牛纯牛奶、纯甄、真果粒、酸酸乳等明星产品同样彰显了强劲实力，酸酸乳在今年上半年取得双位数增长。通过品牌力和产品力双轮驱动，常温液奶市场份额稳步攀升。

今年上半年，蒙牛纯牛奶实现持续增长，蒙牛精选牧场纯牛奶贡献高双位数增长，驱动蒙牛白奶结构优化提升。蒙牛精选牧场纯牛奶创新推出的A2β-酪蛋白纯牛奶梦幻盖产品，获得中国国家地理的推荐，着力为消费者带来牛奶健康与美味的更好体验。

差异化、年轻化是保持品牌活力的重要秘诀。蒙牛常温奶也不断在产品创新上为消费者带来更多惊喜。今年上半年，常温乳饮料实现单位数增长，酸酸乳、真果粒在创新发力和新品销售带动下量利齐升。蒙牛酸酸乳创新推出了冰摇柠檬茶新口味，采用便携瓶装设计。纯甄坚持推出了甄酸奶蓝莓口味新产品，引领常温酸奶的健康新风潮。

品牌焕新、跨界合作注入新动力。酸酸乳推出了品牌形象小嘟仔，携手三丽鸥推出联名款包装，更好沟通消费者，提升品牌记忆度。真果粒启用全新品牌定位，强化“果真是你”的品牌认知。蒙牛纯牛奶与NBA合作，推出IP定制装，并同时在线上首次创新上线数字藏品，吸引众多消费者青睐，带动线上新增会员170万。

新零售线上TOP，市场拓展成效显著

蒙牛常温奶共同发力线上新零售和线下市场拓展双布局。今年上半年，新零售持续领跑的同时，线下市场拓展表现出众。今年上半年，常温新零售稳居第一，线上会员总量继续取得快速增长，已突破6500万人。新零售在618强势领跑，在京东、天猫、拼多多等多平台实现行业第一，其中京东平台已经连续8年保持常温液态奶NO.1。

在数字化工具赋能下，业务模式实现多元创新，线下持续推动RTM(深度分销)快布局，实现精准营销掌控终端。面对市区“食杂店”覆盖难、服务难、配送难的痛点，蒙牛在中大型城市建设“店仓”，通过渠道分级管理、重构价值链、人车货一体、数字化管理等方法，大幅提高深度分销效率。截至6月30日，店仓已达1430个，服务小网点39万家，效率提升142%。

在数字化工具的加持下，通过在线管理人车配置和在线运营B端，镇村市场渠道得以拓展。截至2023年上半年，常温业务覆盖乡镇2.6万个、覆盖乡镇级网点达80万家，下沉市场份额持续提升。

中国乳业在2023年迎来了消费市场的平稳复苏，消费者对更营养更健康乳制品的需求增加、线上和新兴渠道高速增长，蒙牛常温业务充分抓住发展风口，领先优势持续扩大。下半年，蒙牛常温将推动业务模式与数字化工具深度融合，充分拓展线上与线下渠道，不断创新满足消费者多元化乳制品需求，品牌升级为消费者创造更大价值。